こんにちは〜！
人事部長しろくまです！
本日は僕が実際に毎年新入社員に向けてマインドセット研修をしているのですが
その際のプレゼン資料を共有させていただきます！
こんな方に見て頂けると良いと思います。
初めて部下を持った課長さん、採用担当の方
成長したいと思ってる営業マン
この記事を最後まで読んで頂けると、こうなると思います！
売れる人は、早く失敗したいと思っている
→成長の糧とする
売れない人は、失敗を恐れ、行動しない
成功の反対は失敗ではないです。
成功の反対は「何もしないこと！」です。
電話かけなければアポも取れる確率は0％
アポ行かなければ受注出来る確率は0％ですよね
売れる人は言い訳しない
できる理由を探し、行動までが早い。
当事者意識が強く、自分ごとと捉えて行動
売れない人は、出来ない理由を見つけるのがうまい。そして行動までが遅い。
売れる人は、自信（成長・仕事）は自分で作っていくものと考えている
売れない人は自信（成長・仕事）は他人が与えてくれるものと思っている。
何でも受け身ってことですね。
この会社で「成長出来ないから」他に転職しようとか「上司が教えてくれない」とか。
(その会社で5年以上やってて、全国1位獲ってる人は別ですが)
こういう理由での転職は時間の無駄になりかねませんよ。
何百人という部下を見てきましたが、大体違う会社にいっても同じ壁にぶつかります笑
乗り越えないと、ずーっと同じ壁があなたの人生に立ちはだかります。
なので、一緒に乗り越えましょう！！(相談いつでもどうぞ)
売れる人は成果満足（時間で仕事しない）
売れない人は仕事満足（どれだけ時間をかけて仕事したか）
資料作成やメール文章に時間をかけて満足しちゃう人です笑
それはあくまで売るだめの「手段」であって、目的ではないですよね。
売れる人は「頑張ります」という言葉は使わない。
売れない人は「頑張ります」とよく口にする
何をどう頑張るか、具体的な行動計画が全くイメージ出来ていないからでしょう。
頑張るの語源は「ぐっと、こらえて現状を維持する」という言葉から発しているらしい、
今の変化スピードの早いビジネスシーンでは現状維持＝衰退です
✴︎〇〇を目指します！そのために〇〇を〇〇までにやります！
売れる人は「すぐやろう」と決めて、すぐ行動を起こす＝レスが早い
売れない人は「すぐやろう」と思うだけでなかなかやらない
できない言い訳を見つけるのが上手だったりします。
そんなダサい人間にはならないようにしましょう！
売れる人は仕事は楽しんでやるものと考えている＝自ら工夫している
売れない人は仕事はつらいものと諦めている
営業の楽しさ、辛さを経験すると思いますが、ぼくは営業ほど人を成長させてくれて、感動を与えられる仕事はないと本気で思っています
売れてる人は自分の得意な事を最大限伸ばしていく
売れていない人は自分が苦手な事の克服に時間をかけ過ぎて、動きが鈍る
お客様に迷惑をかけるレベルは改善しなくてはいけませんが、
すべてを100点取るのは時間の無駄です。迷惑かけないレベルでOKです。
得意を伸ばしましょう！
売れてる人ミスはすぐに忘れる＝切り替えが早い。即立ち上がれる。
売れてない人はミスした自分を責め続ける＝走り出すまで時間がかかる
ミスをしたらリカバリーを第一に考える
→今求められているのは何か。解決に向かって前に踏み出す事が最優先です
まずはすぐ上司に相談する事
自分を責めて立ち止まっていても、何もリカバリーは出来ない。
他人と比べず、昨日の自分を超える意識を。
売れてる人は人と接する時はあえて力を抜く
売れてない人は売ろうとして（相手によく思われようと力む）
売れてない営業は、話す事9割、聴く事1割
営業というと口が上手い人
トーク力がある人が成績上位なのでは？と思うかもしれませんが、逆です。
確かに最低限のトーク力、話し方は必要ですが、それは聴く力があった上で効力を発揮します。
様々なお客様とまずは接しましょう。
対面、web、電話なんでもOKです。
事務所で何も行動せず、考えて動かない事が1番成長から遠いこと。
人は人でしか磨かれませんので
色々なお客様からご指摘や感謝の言葉を頂くことで人として営業として磨かれていって欲しいと思っています。＝行動すること
「ああ、やっと勉強から解放された」
受験や日々の授業、課題、卒論といった数々の「勉強」を乗り越えて社会人になりました
よね？？
本当の勉強「学び」はこれから始まります
そして、社会人になってからの「学び」は学生時代からの勉強とは比べものにならないくらい喜びに満ちている
学べば学ぶほど、仕事や人間関係を通して自己成長を実感出来る
まとめ
今回は新卒の方向けの記事でしたが、MGRさんや人事担当者の方にも「マインドセット」研修でお役立て頂ける内容なのではないかなーと思っています。
まずは、自分の仕事を好きになってもらう事が最優先ですよね！
ただの売上を追うためのノウハウを教えても、土台がしっかりしてないと変な方向に育ってしまいます。まっすぐ育って欲しいですよね！
なので、僕は必ず営業の素晴らしさ、この仕事がいかにお客様に感謝される仕事なのか？
マインドセットを最初にするようにしています！
もっと詳細を知りたい等、ご相談あればいつでも是非連絡ください。
あなたの人生にちょっとでも良い影響を与えられたら嬉しいです。
本日も最後までお読み頂き、有り難う御座いました～！！
