こんにちはー！！

人事部長しろくまです！

こんな方に役立ちます。

売れてない理由は、あなたが売ってる商品を愛してないからです！！

どういうこと？？笑

って思われたかと思いますが、17年間営業をして、かつ成果も上げ続けている私の結論です。

なぜか？を丁寧に解説していこうと思います！

営業力をつける＝確率を上げる

そもそも、営業とは？

「どっちでもいい」と思ってる人に対して「それならお願いしよう」と思ってもらい、相手を動かす事です。

絶対に買いたくない人と勝手に申し込んでくれる人は対象外です。

絶対に買ってくれない人に粘るより、

こだわりのない、中間層『どちらでもいい人』の背中を押してあげる

あなたの今の選択も良いけど

こういう方法もあるんだよーって

気付かせてあげることです。

無理矢理食べさせることではありません。

イメージしてから話す

上手く話そうと思わないで下さい。上手く伝わるように話して下さい。

すごーく口下手で、噛んだり言葉知らない子の方が売れるケースが多いです。

理由は、ペラペラ流暢に話す人の方が「怪しい」

騙されてるかも？って思われるからです。

それよりも、若い子が一生懸命話してくれる方が売れる可能性が高いです。

アウトバランドのコールセンターで、

若い女の子が多いのはそれが理由です。

新卒の方が既存スタッフよりアポ取れたりするのもそれが理由です。

逆に慣れてきて、テクニックを下手な使い始めると売れなくなります。

「ゆっくり、優しく、丁寧に話す」

これが最強なんです。

僕は10年やってましたけど、わざと

素人っぽいコールの話し方をしてました。

人は肯定してくれる人の話を聞く

否定しまくる先生の言うことは聞かないですよね！

いつも親身に話を聞いてくれた先輩に同じこと言われたら言うこと聞きますよね！

まずは共調しましょう

毎朝パンたべるんだよねー

例えば、あなたがヨーグルトの営業の場合

【共感】

えーー！〇〇さんパン食べてるんすねー！

僕もちょうど最近高級食パンにはまってるんですよー！！

→お客さんがネタをくれます

くれない場合は賞賛できるポイントを引き出してあげる

ちなみに、なんで朝パン食べるんですか？

ちなみに、気に入ってるパンとかあるんですかー？？

称賛

その答えを全力で褒める！

えー！そこのバンって朝並ばないと売り切れるパンですよね！〇〇さんすごいですね！

質問（共通点を探る）

僕も朝活したくて早起きしたいんですけど、

〇〇さんはどうやって早起きしてるんですか？？　→〇〇だよー

へぇーなるほどですね！

ちなみに朝活って何かされてます？

してるよー読者かなー

あ、僕も本好きなんですよー！！

おすすめの本ありませんかー？？

自分のおもしろ話を無理にして話してない？

相手の中から引き出して盛り上げる

→コスパいいし、先方も満足。気持ちよくなる。

人は理由で動く。かつ物語が効果的

ストーリーが人の心を動かします。

お金や統計よりも人を動かしやすいです。

「なぜ、このタイミングでこの商品をあなたから買った方がいいんでしょうか？」

これを明確に言える人は売れてますし

逆にこれを言えたら売れますよ！

冷蔵庫の中身はみんな一緒！

売れてる人も売れてない人も、価格やサービスの質は同じです。

それなのに差が出るのはなぜ何でしょう。

家庭にある同じお肉と野菜を使っても一流シェフは

最高の料理を作り

感動すら与える事が出来ます。

営業も同じです。

相手の好みに合わせた味付け、火加減出来てますか？

むしろ相手の好み聞けてますか？

和食、洋食、中華など色々調理方法出来た方が喜んでもらえる可能性上がりますよね！

では、なぜシェフや料理が上手い人は上達したのでしょうか。

それは料理が好きだからですよね！

営業は良くないイメージを持たれる人も多いと思いますが、

実は料理と同じで人を感動させる、幸せに出来る最高の仕事(能力)でもあるのです。

要は使い方次第ですね！

まとめ

このブログでは営業力を上げる方法、転職する方法などを発信しています。

あなたのちょっとでも良い人生になる「きっかけ」になれたら嬉しいです。

お困りな事やこういう記事書いて欲しいー等あれば

是非コメントやお問い合わせ下さいね！100％レスします！笑

まずは自分の仕事のことを「より深く知って、好きになる」これが売れるための第一歩なんじゃないかなーって思います。

全然好きじゃないよ！っていう人は転職サイトにまず登録しましょう！

本日も再度まで読んで頂き有り難う御座いました～！

誰かを幸せにするために、楽しく営業しましょー！！